Cualquier persona que vende a través de E-commerce, lo hace a través de los funnels de venta. Un funnel es un proceso por el que una persona atraviesa desde que hace una búsqueda o se encuentra con un producto, hasta el momento en el cual finaliza una compra. En la imagen de abajo se puede visualizar un funnel (embudo de ventas).
El inicio de los funnels siempre se da con el primer contacto, con la atención. Puede ser un aviso en la calle, o encontrarnos con un local en la calle, o un anuncio de instagram, o una búsqueda de Google.
En ese momento, tenemos que ser muy filosos: tenemos 2 segundos para captar la atención de nuestro potencial cliente. Tenemos que decirle exactamente lo que está buscando, porque si no captamos su atención, habremos tirado dinero con nuestra publicidad.
Un ejemplo de publicidad puede ser algo así:
Si logramos captar el interés de la persona, seguramente haga clic, o llame por teléfono, o realice alguna acción. A partir de allí, ya contaremos probablemente con los datos de la persona...y tendremos que convencerle de que nos compre. A partir de allí, las probabilidades son infinitas.
- Podemos mandarle una secuencia de emails
- Podemos enviarle a un webinar
- Podemos llamarle por teléfono
- Podemos mandarle un whatsapp
- Podemos mandarle a nuestro instagram
- Podemos enviarle a nuestro sitio web
La decisión es nuestra, y no existe una alternativa que sea mejor que otra.Mi consejo: probar, hasta que encuentren que es lo que mejor funciona.
Ni siquiera CHATGPT nos recomienda alguno:
Lo que si les puedo recomendar, es que lo sigan a Russell Brunson, una de las personas que mejor funnels crea a nivel mundial.
https://www.instagram.com/russellbrunson/?hl=es
https://marketingsecrets.com/
Para vender en MercadoLibre, he creado una guía que nos indica paso a paso qué hacer en cada etapa del funnel de ventas, pueden descargarla desde aquí.
https://www.suite.com.ar/funneldeventas
Por mi parte, siempre voy probando nuevos funnels de venta. Voy estudiando diferentes metodologías y la que creo que pueda funcionar con mi tipo de producto, la implemento. El que estoy testeando ahora es el siguiente:
Podes verlo aquí:
¡A crear funnels, probarlos, y generar miles de ventas!
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