25 minutos, fue todo el tiempo que le llevo a PointSale generar una campaña de Email Marketing que vendió la suma exacta de $30654. Si te están pagando eso o más por media hora de trabajo deja de leer en este momento, sino, voy a enseñarte paso a paso cómo hacerlo.
¿Cuáles fueron los secretos?Enviar al público adecuado las ofertas adecuadas, en el momento adecuado. Hoy en día, con Meil es muy sencillo saber cuánto vendemos por cada campaña enviada, y por ende también el retorno generado. Una funcionalidad única que no se encuentra en otro lugar, y es todo posible gracias a la Api de MercadoLibrePasemos a analizarlo.
Observaremos primero el diseño, destacando sus puntos fuertes.

Estos aspectos mencionados, hicieron que este email tenga los siguientes resultados.
2278 emails enviados
17% de apertuas
17% de clics
$30.654 ventas
Un detalle. Si nos fijamos las ventas en las primeras 24 horas, encontramos una particularidad. No se produjo ninguna venta, y estimamos que el motivo fue porque al ser productos caros la decisión de compra lleva un poco más de tiempo y de investigación. Lo cual brinda trascendental importancia al seguimiento que se haga de las personas interesadas al momento de cerrar la venta.
Y ahora nos preguntamos, ¿cómo tener el mismo éxito con productos de consumo, no durables, y de precio medio-bajo?
Pasemos a estudiar el caso de ECOMODICO, que también con una sola campaña generó ventas por $28797, 2543 emails enviados, 17% de aperturas y 60% de clics.
Analizemos el diseño.

Explicaremos un poco las técnicas vistas.
1.Sensación de Urgencia. Es sin dudas una de las técnicas más efectivas que tiene el marketing para cerrar una venta.
Normalmente, las personas tienen decidido comprar algo, pero no toman la acción porque pueden postergar y comprar más adelante. Pero en el momento en que las empresas comunican a sus clientes cosas como: oferta limitada hasta agotar stock, oferta disponible sólo por hoy, últimas 10 unidades, envío gratis sólo esta semana, y lo que buscan es acelerar esa decisión generando a los clientes la sensación de que si no apuran la compra van a perder el beneficio.
3.Precios de Oferta. Se aclara que el precio publicado es del HotSale, es decir que si no lo compramos ahora, en otro momento será más caro, eso también acelera la venta.
5.Descuento. Esta estrategia es mejor aún que la anterior, porque me permite de manera visual observar que ahora es mucho más económico, porque me muestra los dos precios, y me lo tacha. Esta es una técnica super poderosa, y paso a contarles un ejemplo que mencionaron una vez en un curso de marketing de guerrila: una tienda de ropa por calle Santa Fé en Buenos Aires no podía vender un tapado.
Decidieron ofrecer un descuento, pero con una pequeña trampa, ya que el precio que figuraba tapado no era el precio verdadero, sino que un precio superior. Entonces era un descuento ficticio, y así pudo venderse el tapado, simulando un descuento. Es un poco desleal el ejemplo, pero sirve para entender el poder de esa técnica.Los resultados fueron los siguientes:
Sin dudas que estas dos empresas, con mucho criterio, empezaron a entender el poder del email marketing y empezar a vender más. Hoy es super simple crear una campaña y empezar a vender, y no deben olvidar que la herramienta que mayor retorno de inversión tiene es el email marketing, muy por encima del resto (televisión, redes sociales, radio, etc), con una relación de $38 de retorno por cada peso invertido $1.
Conclusión
Para estas empresas que vendieron más de $25.000 pesos simplemente en una campaña, la cuestión es muy clara: el email marketing genera retornos excesivamente positivos (más aún si pensamos que todo su costo fue un plan mensual de 15 dólares por mes). Al momento de crear una campaña, debemos tener en cuenta los conceptos repasados en este post:
- Marca y sellos de confianza
- Financiación
- Fotos de los productos
- Llamados a la acción
- Precio de anclaje
- Variedad de productos
- Servicio post-venta
- Datos de contacto
- Sensación de Urgencia
- Precios de oferta
- Descuentos
Como verán, las técnicas son miles, lo importante es tener el criterio para saber cuáles elegir de acuerdo a nuestra estrategia de comunicación.
Saludos y éxitos en sus ventas!
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