De verdad que existe una manera de vender mucho más, mejorar nuestro posicionamiento y afianzar la confianza de nuestra marca con una simple acción: subiendo un video a nuestra publicación. Siguiendo con el armado de la publicación perfecta de MercadoLibre, desarrollamos esta técnica de ventas ultra poderosa en un ambiente donde generar confianza es muy importante.De hecho, de acuerdo a Marketing Sherpa, 64% de los visitantes de una tienda online tienen más posibilidades de comprar un producto después de haber visto un video relacionado.
Sin dudas que MercadoLibre lo valora (y es por esto que mejora nuestro posicionamiento) y a la vez que nos permite generar mayores ventas. Encontramos 10 posibilidades para utilizar en el video:
- Visualizar el funcionamiento del producto: ideal para mostrar qué tan fácil es utilizarlo, por ejemplo si tenemos un cochecito de bebé que sea fácil de armar y desarmar. O sencillamente ver cómo utilizar lo que vamos a comprar y si cumple con nuestra necesidad.
- Mostrar la empresa para incrementar la confianza del comprador: sus sucursales, su personal, sus métodos de envío, su reputación dentro de MercadoLibre, sus productos.
- Llamados a la acción! Tentemos a las personas de comprar el producto ahora
Un caso de estudio realizado por Marketing Experiements, una página de registro en línea para un consumidor que solicita asesoría de crédito a una compañía, fue comparada con dos páginas similares, una de ellas tenía testimonios escritos y la otra un video testimonial.
La página con un testimonio escrito solo consiguió un incremento de conversiones del 25%, en comparación con la página sin testimonio, lo cual es bueno, pero no excelente.
En comparación, la página con el video testimonial recibió un 201% en conversiones (sí, lo leíste bien) en comparación con la que no tenía testimonios.Les presento otros ejemplos de videos que están pensados para vender más y muy bien realizados. EN verdad se puede aprender de ellos.
Conclusión
Si no están aún implementando videos en sus publicaciones, recomendaría que empiecen con una y midan los resultados. Realmente se van a sorprender. Utilicen alguna de las técnicas mencionadas con anterior, y pueden combinarlas también en un video que no dure más de 2 minutos, máximo 3.Les dejo unas herramientas para crear videos que son muy poderosas y nos pueden ayudar con la parte de edición. Luego necesitan su cámara de un celular y nada más.
Éxitos y a vender!
Sitios web para hacer videos
https://www.makewebvideo.com/es/
Otros recursos del blog para mejorar nuestras publicaciones
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