¿Qué tiene que ver el Kerosene con la Publicidad? Y no hablo solo de MercadoLibre, hablo en términos generales sobre el tópico de publicidad.

Partamos de la premisa de que todas las empresas, incluso las más grandes, tienen recursos limitados. Y aquellas empresas que más van a crecer serán aquellas que hagan un mejor uso de sus recursos, invirtiéndolos sabiamente. Y la inversión publicitaria no es algo que sea ajeno a esto.

Tenemos que hacer publicidad, sino vamos a desaparecer. En el gráfico de abajo publicado por Ogilvy vemos como luego de 5 años las ventas pueden bajar hasta un 58% si dejamos de publicitar.


Si entonces tenemos recursos limitados, ¿qué vamos a publicitar?


Por favor, pero POR FAVOR, repitan fuerte conmigo: NUNCA MÁS VOY A HACER PUBLICIDAD DE UN PRODUCTO QUE NO SE VENDE.

Lo que se escucha en la calle, y lo que la gente cree erroneamente es que debemos hacer publicidad a aquellos productos que menos se venden.

“Esto se está vendiendo muy poco, hagamos publicidad para que se venda”. Por favor, NOOOOO!!!! Como que la publicidad fuera mágica. Si no se vende, es porque NADIE LO QUIERE. Y así de simple.

Como tenemos recursos limitados, debemos publicitar lo que MAS VENDEMOS, por más que lo estemos vendiendo muy bien.


¿Ustedes creen que el iPhone se vende poco? ¿Por qué lo publicita entonces Apple? ¿Son tontos? ¿Por qué jamas vimos publicidad en la calle de su suscripción de fitness? ¡Porque sus recursos son limitados, al igual que nosotros, y quieren optimizar cada dólar invertido!


Coca-Cola, otra GRAN empresa que no para de publicitar su producto principal: la coca cola llena de azúcar. Jamás vi un anuncio en la calle de la Coca Cola de Vainilla.


Devuelta, no son tontos, y quieren optimizar cada dólar invertido.

¿Por qué decimos entonces que la publicidad es como el Kerosene?

La publicidad es como el kerosene, porque si la llama está encendida, la aviva mucho más. Pero si un producto no se vende, y su llama está apagada, por mucho kerosene que le tiremos no se va a prender.

Recuerden:

  • Debemos hacer publicidad, sino nuestras ventas se van a caer un 58%
  • Debemos optimizar nuestra inversión, y publicitar nuestros productos que más se venden.
  • La publicidad no es mágica. No hay que promocionar lo que no se vende. JAMÁS.

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